天地置業(yè)“五部曲”打響營銷戰(zhàn)第一槍
發(fā)布人：中鐵交通集團發(fā)布時間：2016-08-09來源：中鐵交通投資集團有限公司 點擊：4891
一是售樓開放明條件。明確售樓部開放條件，將看房道路、模型沙盤、全息三維等售樓部進場必備條件整理形成系統(tǒng)化、標準化的書面手冊，同時做好銷售前期建安投資預算。二是營銷推廣抓部署。針對營銷推廣類采購工作，嚴格按照集團公司的采購規(guī)定執(zhí)行，要求相關部門按要求匯報項目目標成本和利潤，營銷代理團隊按規(guī)定日期啟動銷售人員招聘和培訓，同時在營銷上統(tǒng)一標準和要求。三是內部樓書高標準。內部樓書的內容堅持以文字為主、項目圖片為輔，適度美化、寫實為主，講究精美的原則，做到與小區(qū)品質相匹配，要求在7月底前編制成冊經(jīng)過審核后印刷。四是成本預算保指標。根據(jù)要求完成項目總成本測算，堅持成本價與市場價滿足股份公司最低盈利指標的原則。五是產品推廣分層次。針對項目產品推廣制定詳細、系統(tǒng)的方案，分清內部職工、團購、職工營銷和面向市場四個層次的價格差，在此基礎上還要考慮價格、傭金和時間階段劃分界定三個方面的內容。
